什么是品牌营销：品牌营销的例子案例

品牌营销（Brand marketing），是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程。市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。品牌营销不是独立的，品牌可以通过传统营销和网络营销一起来实现，二者相辅相成，互相促进。

世界著名广告大师大卫·奥格威（David Ogilvy）就品牌曾作过这样的解释：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。”

与常规商品比起来，照明电器具有一些特殊性，其光源类产品归属于快速消费品类别，电子灯具产品则归属耐用工业品，如果按照传统的一店多品牌模式进行销售，显然不能更专业、更优质地服务于顾客，同时也不利于品牌的建设。

照明电器市场虽不如彩电、空调等产品市场那般竞争激烈，但内部也是暗流涌动。雷士正是意识到了照明电器的特殊性，于是开始尝试将家电商品的品牌专卖店嫁接到照明行业中来。经过周密、细致的调查，雷士将自己的第一家品牌专卖店设在了沈阳。如果说刚开始的时候，雷士还在为是否开专卖店而犹豫不决的话，如今它早已吃下了定心丸。专卖店不仅提升了企业的销售业绩，提升了产品的品牌形象，更重要的是，它为顾客提供了更周到、更专业的服务，赢得了顾客的好评。这正是许多企业梦寐以求而不可得的。尝到了甜头的雷士，在短短几年间，在全国设立了33个办事处，建立了600余家专卖店。

随着专卖店的遍布全国，雷士的品牌知名度、美誉度以及顾客对品牌的认同度都有大幅提升。凭借自身的努力和执著，靠着自己的实力，雷士赢得了一块金字招牌。雷士的成功绝非偶然，其创造的品牌营销模式具有如下特点：

1.制定明确的品牌目标。基于自己的实力以及市场的现实状况，雷士对品牌进行了明确的定位，并提出了“争行业第一、创世界品牌”的品牌目标。

2.强化对加盟商的管理。为保证加盟商的形象、服务等整齐划一，雷士专门建立了科学、完善、细致、周密的管理体系。

3.更多地考虑加盟商的利益。“加盟商的赢利是企业发展的动力”，这是雷士始终坚持的观点。为此，雷士为加盟店提供多项支持，保证其赢利，而加盟商的赢利也为雷士带来了更多的投资。雷士品牌如同滚雪球般快速扩张起来。