什么是合作营销：合作营销的例子案例

所谓合作营销，也可以称为联合营销，协同营销。主要是指厂商之间通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，以达到共享营销资源、巩固营销网络目标的一种营销理念和方式。合作营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。

2005年8月底，安利与NBA体育赛事的合作营销正式揭开序幕。自从姚明以状元的身份加入NBA以后，NBA俨然成为最受年轻人喜爱的体育赛事，NBA在中国的影响力也因此空前提高。

2005年8月29日，前休斯敦火箭队球星罗伯·里特来到北京，成为NBA与安利就“少年NBA赛事”达成合作协议的见证人。“少年NBA”是一项跨年度体育赛事，目的是在3个月之内为中国超过10万名的11~14岁的学生提供参赛机会。根据双方合作协议，安利还启动了体育营销计划：在赛事开展的同时，将纽崔莱的品牌传遍全国各地。

安利纽崔莱还以NBA中国市场合作伙伴的身份，在一些城市推出“安利纽崔莱家庭篮球技巧挑战赛”和“安利纽崔莱系列营养讲座”等，将参与人群进一步扩大，还提升了此次合作营销的影响力。

通过一系列活动，安利纽崔莱品牌实现了良好的广告效果。一位资深营销专家对此曾这样评价道：“这样的合作营销所起到的宣传效果是一般广告所不能比拟的，因为一般的广告很难渗透到每一个基层城市，且所需费用巨大。但是通过持续3个月的篮球赛事，纽崔莱无疑会被众多消费者频繁地触及，其品牌认知度乃至品牌美誉度都会有大幅提升。”

不仅如此，由于这是一个以少年为主体的赛事，安利纽崔莱的品牌影响力很自然地从成年消费者直接延伸至年轻人的心中。从长远来看，这无疑对安利未来的发展具有积极的影响。

除了“少年NBA”赛事之外，安利还兼顾到了成人市场，在中国开展了一系列以NBA为主题的市场推广活动。在中央电视台以及各地方台播放NBA赛事的间隙插播广告进行宣传。用安利自己的话说就是——纽崔莱从此与篮球这一具有超人气和商业价值的大众体育项目结缘。