什么是文化营销：文化营销的例子案例

文化营销系一组合概念，简单地说，就是利用文化力进行营销，是指企业营销人员及相关人员在企业核心价值观念的影响下，所形成的营销理念，以及所塑造出的营销形象，两者在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模式。

文化营销是指把商品作为文化的载体，通过市场交换进入消费者的意识，它在一定程度上反映了消费者对物质和精神追求的各种文化要素。文化营销既包括浅层次的构思、设计、造型、装潢、包装、商标、广告、款式，又包含对营销活动的价值评判、审美评价和道德评价。它包括三层含义：①企业需借助于或适应于不同特色的环境文化开展营销活动；②文化因素需渗透到市场营销组合中，综合运用文化因素，制定出有文化特色的市场营销组合；③企业应充分利用CI战略与CS战略全面构筑企业文化。

白酒作为一种情感类的消费品，消费者在购买的时候，看重的不仅是瓶子里的酒，更重要的是从酒里所传递出来的文化，也就是产品的文化魅力。

这一点是众多白酒厂家的共识，许多在市场上做得风生水起的产品，正是得益于文化内涵的独特演绎。例如金六福极力打造的“福”文化，剑兰春所演绎的“大唐华章”，孔府家更是因自己打造的“家”文化红透半边天，一句“孔府家酒让人想家”更是传遍大江南北。

洞宾酒作为一家并不知名的区域白酒，却在极短的时间内创造了奇迹，市场运作销售量突破了1000万瓶，区域市场的占有率更是高达95%；还因此接到中国台湾、韩国、马来西亚等地市场的大量订单。

洞宾酒何以得到市场的如此厚爱呢？这当中，文化营销在其中起到了至关重要的作用。洞宾酒名字来源于吕洞宾，历史上的吕洞宾是道教中传真教的创始人，但是若以道家文化作为洞宾文化的核心内容，显然不足以引起人们的共鸣。因为大多数人在提到道教的时候首先想到的是老子，而不是吕洞宾。所以，如果把洞宾酒与道教靠得太紧，不利于市场的拓展。

实际上，吕洞宾使人印象深刻的，不是他的道教身份，也不是他的神仙传说，而是与之相关的乐善好施、助人为乐的故事。所以，归根结底，洞宾文化应归于“善”文化。基于此，洞宾酒的核心理念被定为“以善结缘”，并将“善结天下缘”作为其产品的强有力的口号。