什么是借势营销：借势营销的例子案例

借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。

2008年中国举办第29届奥运会，许多赞助商希望通过北京奥运会的强大影响力，对自己进行一番推销。有关经济学家分析，一般情况下企业投入1亿美元，品牌知名度只能提高1%，但是赞助奥运，投入1亿美元就可让知名度提高3%，翻了3倍。LG便是一个凭借北京奥运会推销自己的成功例子。

数据表明，自从LG成为北京奥运会赞助商以来，无线通信产品销售额从2000年41亿美元上升到2001年的50亿美元，增长额高，这也证明了赞助奥运对产品销售在某种程度上有着无比巨大的影响。

因此，我们不难看出，销售员利用借势效应能扩大自己的潜在客户，并且这是一种非常有效的手段。

伟大的销售员——乔·吉拉德认为，做销售这一行，很多时候是需要别人的帮助的。他有一句名言就是：“买过我汽车的顾客都会帮我推销。”他的很多单成功的生意都是通过客户帮助完成的。

而他完成这一步靠的是在每一次生意成交之后，将一叠自己的名片交给客户，并且告诉他们：“如果把你身边的朋友介绍过来买车，一旦成交，每辆车我会分你25美元的酬劳佣金。”

如果吉拉德发现该名顾客是一位领导级人物，知道很多人会听他的意见，吉拉德会更加卖力促成这笔交易的完成，并设法让这位领导级别的客户成为帮自己推销产品的客户。

吉拉德通过借势营销这种策略，在1977年，光是客户带来的生意单子就有8120笔，约占当年他的总交易额的三分之一。