市场份额：什么意思、例子案例

市场份额指一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重。市场份额是企业的产品在市场上所占份额，也就是企业对市场的控制能力。企业市场份额的不断扩大，可以使企业获得某种形式的垄断，这种垄断既能带来垄断利润，又能保持一定的竞争优势。

宝洁公司作为日化产品的巨头，是一家具有百年历史的公司，拥有良好的口碑。宝洁公司目标纲领中有这样一句话：在追求成功的过程中，我们希望自己的产品能够占领市场的领导地位并且盈利。

正是在这一理念的指导下，第二次世界大战后，宝洁就开始了在世界范围内抢占市场份额，由于之前在加拿大市场上获得霸主地位，以及随后在欧洲市场上占据市场亚军宝座，这一系列的辉煌成就坚定了宝洁公司征服世界的信心，并把目光投向日益强大的日本市场。

1973年，宝洁公司正式开始进攻日本市场。在进入日本市场初期，宝洁通过全方位立体的广告宣传、极具竞争力的价格策略以及产品在世界范围内的声誉，在极短的时间内，宝洁就占据了较大的市场份额。然而，当时营业额仅为宝洁1/10左右的日本同行同仇敌忾，联合起来对宝洁展开了猛烈的报复，最终迫使宝洁公司退出日本市场。

宝洁兵败日本，究其原因，大致可以从以下方面进行归纳总结：

1.不能把握消费者的心理，没有适合当地人群的包装形式，当然不能占有太多的市场份额。

2.连接产品与消费者之间的经销商板块薄弱，不能很好地把产品铺向市场，没有市场地位。