市场机会:什么意思、例子案例

市场机会:什么意思、例子案例

所谓市场机会,是指市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求。市场机会存在于社会生活的各个方面,是多种多样的。但对某一个企业来说,众多的市场机会中仅有很少一部分才具有实际意义。为了搞好市场机会的发现和分析工作,有效地抓住和利用某些有利的市场机会,企业的市场营销人员就需要了解市场机会的类型和特性。

在过去的几年间,食用油市场品类齐全,金龙鱼是调和油市场的领导者,鲁花是花生油市场的领导者,福临门是大豆油市场的领导者。在食用油市场上跟随者众多,使得行业的领跑者也不敢掉以轻心。金龙鱼锁定了调和油市场,通过“1∶1∶1”的广告运作,在广大消费者心里输入了营养需要合理搭配的观念,并且顺势建立食用油营养均衡的标准,使得企业一直领跑食用油市场。

随着行业的不断发展,传统的调和油市场份额不断被各种新的油种蚕食。金龙鱼发现食用油市场潜力依然巨大,要想进一步拓展市场,必须有所突破。金龙鱼品牌所属的益海嘉里公司为寻找新的市场机会做了很多努力,最终打造出了从低端品牌到高端品牌的供应链系统,改变了金龙鱼高端品牌盈利贴补中低端品牌亏损的格局,使金龙鱼拥有了突破的契机。

为了打破行业竞争的僵局,使金龙鱼品牌随着环境变化,在新形势下继续领跑食用油市场,益海嘉里成为北京奥运会食用油独家供应商,金龙鱼成了奥运会唯一指定食用油,紧接着又高调发布了“健康中国加油”的奥运战略,发起了新的品牌营销攻势。

花生油、大豆油、玉米胚芽油等等,当门类齐全的食用油市场百花争鸣的时候,金龙鱼抓住了消费者的心理,从而抓住了市场机会,使得销售区域范围不断扩大。

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