市场潜力：什么意思、例子案例

市场潜力是指在某一特定时期和特定条件下，某一市场对某一产品的购买量的最乐观估计。市场潜力是指在给定的条件下，在一段指定的时间内，能够合理地取得的最大销售额。它意味着在产品都得到了充分的分销、做了大量的广告和促销并且吸引了所有可能购买该产品的顾客情况下，该产品的可能销售额。

曾在南非市场上名噪一时的十大名牌汽车之一的韩国现代集团，在短短几年间，其南非代理分销公司就债台高筑。究其原因，则是因为该集团对南非潜力市场分析失误造成的。南非虽算不上幅员辽阔，但其境内基础设施先进，公路四通八达，人均国民生产总值也相当可观，世界上许多大的汽车生产厂商都将其视为潜力市场。韩国现代集团也不例外，现代集团对南非市场潜力的估计相当乐观，因为与其他主要竞争对手相比，现代集团进入南非市场较晚，为弥补这一劣势，现代集团不惜投入重金展开猛烈的广告攻势，还投资3亿兰特在南非的邻国博茨瓦纳建立组装厂，专门向南非供货。

前期的大量资本投入令现代集团很快在南非市场上获得良好收益，市场销售成绩喜人，在经营最好的时期，月销量一度高达800辆。然而，虚假繁荣过后真相凸显，南非市场潜力大大低于韩国现代集团的期望，巨大的贫富悬殊，使得在南非真正买得起汽车的人并不多，再加上内需不旺，汽车市场很快疲态尽显，汽车销售总量也连创新低，各大汽车厂商为此愁眉不展。对于现代集团而言，如此状况更是让它苦不堪言，自从进入南非市场以来，一直都在负债经营，对现代集团更加不利的是，南非一改往日低关税的政策，提高银行的贷款利率，致使现代集团的生产成本猛增，甚至出现生产汽车越多亏损越严重的尴尬现象。

然而，当时的现代集团决策层并没有放弃对南非市场抱有的幻想，认为困难只是暂时的，南非市场的潜力还很可观。于是，现代集团迎难而上，继续大举借债，甚至提出“从南非向南部非洲扩展”的策略。然而，市场形势并没有像预期的那般好，最终现代集团被日益膨胀的债务所压垮，不得不以宣告破产收场。