市场细分:什么意思、例子案例

市场细分:什么意思、例子案例

市场细分的概念是由美国市场学家温德尔·史密斯于1956年提出的。市场细分是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合在一起。这一概念的提出,对于企业的发展具有重要的促进作用。

在上海,时装店满街都是,但很多中老年消费者却只能看着摇头,抱怨购衣难、制衣难。

岁月流逝,青春不再,对于那些中老年消费者特别是中老年职业女性来说,要么是服装尺码规格不对,配不上号,要么是款式陈旧,看不上眼,面料的选择上又以灰、蓝、黑为主,过于单调。

据说,服装生产部门对此也有难言之隐,发福女性身材的各部分尺寸比例可谓千差万别,如果采用统一版样进行剪裁,根本不好确定,就是核算成本,定价格也很难,占料、用料大了,价格一高,买主往往对此抱怨连连,认为厂家是在欺诈消费者。

位于老西门的上海新泰服饰鞋业有限公司,近年来为解决中老年顾客购衣难的问题而闻名全国。在难题的解决方面,以往偏重于拾遗补缺,主要集中于规格、尺码,以及对特殊体形、特殊需求的“量”这些方面的问题上。

新泰服饰鞋业公司专门就中老年女性的服饰配套问题进行探索。他们挑选出各部门的精兵强将,集中优势人力和物力开展个性化的服装产销咨询、设计、制作一条龙的特色服务。具体的做法是:开设“中老年服饰形象设计工作室”,并配备有资深样板师主持裁剪,负责加工制作的师傅均需经过严格技术考核并持有5级以上的证书。公司还专门委派采购人员分赴市内外各面料生产和出口主营企业,寻觅花色繁多的小段“零头布”作为独家拥有的“个性化面料”,形象设计,来样定制,来样定做,来料加工,备料选样定制,诸多“小锅菜”放上桌,许多中老年消费者对此甚是喜爱。

版权声明:本篇文章(包括图片)来自网络,由程序自动采集,著作权(版权)归原作者所有,如有侵权联系我们删除,联系方式(QQ:452038415)。http://www.iqinshuo.com/1308.html