重新定位：什么意思、例子案例

重新定位是指企业通过变动产品特色等手法，改变目标顾客对产品的认识，塑造新的形象。即使企业产品原有定位很恰当，但当竞争者推出的市场定位侵占了本企业品牌的部分市场，最后使得本企业产品市场占有率下降，或者消费者偏好发生了改变，从喜爱本企业品牌转移到喜爱竞争对手的品牌，当这两种情况发生的时候，企业就要考虑产品对市场的重新定位了。

在美国，橘子汁因为其味道好、热量低，是一种天然的有助于健康的产品，被公众当做早餐食品。但是这样一来，就限制了橘子汁的发展市场，使其处于停滞状态。

为了能够迅速扩大销量，生产橘子汁的公司借助广告这一媒介向公众灌输一套新的理念，期望使之作为一种天然的、健康的饮料打入饮料市场。橘子汁制造商的广告语是这样说的：“除了早餐时间外，我们还可以随时享用。”它暗示，除了传统的饮法外，其余时间橘子汁也是可以拿来喝的。第一批电视广告的形象是从事体育活动的年轻人。第二批广告主要表现在午饭时间，在自助餐厅内饮用橘子汁的场面。第三批广告主要强调橘子汁的功效，它的天然和有益健康，广告画面是在花园中，一位劳动的少女和老祖母在休息时间，都在饮用橘子汁。

这三批广告向消费者逐步提供了这样的信息：喝橘子汁的可以是儿童，可以是少年，可以是青年，还可以是老年人；可以在吃饭的时候饮用，也可以在饭后饮用。这样一来，橘子汁由传统的早餐饮品——维生素C保健饮品转为消暑解渴、提神、恢复体力的饮料。

经过重新定位以后的橘子汁，让许多对自身健康和食品营养价值表示关注的美国人纷纷转向喝橘子汁。在他们看来，可口可乐或者百事可乐等碳酸类的饮料没有营养价值，喝多了还对身体无益，而咖啡或茶类的饮料因为含有咖啡因，喝多了也不好，唯有橘子汁是天然的、富有营养价值的新型饮料。一时之间，原本只被拿来当早餐喝的橘子汁成为大众普及化的饮料，销售额成倍增长。