一个专卖店如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额平均可以提高10%，在当前所有的陈列技术中，最具销售力的是借势陈列。
合理的商品陈列具有展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等多种重要作用。在当前所有的陈列技术中，借势陈列是最具销售力的。借势陈列就是专卖店在陈列时通过借时机、借地利、借心理、借竞争及搭便车等手段，来获取顾客的注意，从而增加产品销售力的陈列方法。
好的陈列和差的陈列，对销售的影响至少在一倍以上，这就是众多商家极度重视商品陈列的原因。商家总是不惜重金抢夺黄金货架，商家总是将最好卖的商品放在最有利的位置。
一、巧借时机陈列
对于商家，要想将产品放到理想购货架上，特殊的时机值得一借；对于商家，货架陈列的依据不是一成不变的，根据时机的不同进行调整，会收到意想不到的效果。
节日、事件等足以调动消费者或部分消费者购买兴趣的机会，都可以成为时机，不相关联的商品，能够通过特定的时间联结在一块，如巧克力原来在糖果类产品的货架上，鲜花则放在生鲜区的旁边以利用其湿度。两种商品平时见不上面，但情人节鲜花和巧克力的热卖，让它们联系在一起。如果买了鲜花，又到糖果货架上去找巧克力，多费劲，多不方便！而有些人买了鲜花，不一定购买巧克力，如果你将巧克力陈列在鲜花旁边，这样的随便购买就可以提高销售额。
二、巧借相关商品陈列
也可以借助相关产品的陈列来使产品的陈列效果最好。一般来说，商品陈列面积小、反复购买概率相对低、有一定的延伸价值、小巧精致的产品可以借相关产品的势。
当然不是所有的商家都可以这样陈列。像家乐福这样的大卖场，陈列都是按照品类划分。通常都有严格的规定，不容易将不同类的商品陈列在一起，而对于那些比较小的便利店来说，虽然也按照类别来陈列，但是由于单品较少，整个超市面积也小，陈列也就显得更为灵活。
还有一个值得注意的问题就是：这样的借势陈列，不适宜在一个小超市里大为采用，因为用得过多，超市会显得散乱，陈列显得没有规律，消费者很难找到他们经常要购买的商品。
三、巧借竞品陈列
去超市经常会有这样的经历：已经想好要购买的啤酒，但在啤酒的陈列区，该啤酒旁边陈列着另外一个品牌，一看价格，一瓶少付2角，如果口味差不多、容量一样，消费者肯定会买便宜的。购买的决定就这样改变了。价格借势在陈列中得到淋漓尽致的发挥，从而起到打击竞争品牌的作用。可以说几乎没有一种竞争手段比这更直接、更致命。
如果企业的产品和竞争者是同类产品，并且包装、质量、款式、品牌力都和竞争品牌不相上下，但是该企业的产品价格比竞争品牌低，该企业做商品陈列时，应该紧贴着竞争品牌，这样就能很直观地突出产品的价格优势。这小小的价格标签，常常是厂家把消费者拉到产品面前的最后机会。
当产品优势非常明显的时候，陈列务必要用紧跟策略。俗话说：“不怕不识货，就怕货比货！”产品紧跟竞品时，起到的作用就是让消费者进行比较，充分借竞争品牌相对于你的弱势，来提升自己的优势。一边打压，一边提升。效果十分有效，这是陈列中的关键！
当然，一种产品相对于竞品，在很多方面能够产生优势，商家有了紧跟意识往往还不够，最重要的是要在陈列中充分将你区隔竞品的优势提炼出来，简单明了地告知消费者。
四、巧借旺销商品陈列
新品入市，不可能一进入市场就卖得非常好，那么旺销产品旁边的位置，是新产品最好的推广位置。
旺销产品一般位于人流量最大的位置，消费者在其货架前停留时间也比较长，极易受到关注，被购买的机会自然很多，如此旺势，非借不可。有资料表明：紧靠旺销商品陈列的商品，受到消费者注意的程度要远远高于其他商品。当然这些位置的价格比较昂贵，商家可以通过适当减少陈列面积来节省陈列费的支出。
借旺销产品之势陈列产品有两个问题值得厂家注意。
（1）如果你的产品和旺销产品在品质、包装、价格等方面有明显的弱势，请你务必要远离旺销产品，否则你只会成为别人的陪衬，更加暴露出你的缺陷。
（2）必须要体现出你与旺销产品的不同个性，突出你与旺销产品的区隔，你的产品才可能和旺销产品站在同一个高度竞争。店内售点POP广告，是体现产品个性最好的方式。
五、巧借自己商品陈列
借势陈列并非只是借别人之势，自己产品之势，同样也可以借。比如产品线长的商家，其实并不是所有的产品都好卖。商家将不是特别好卖的产品和畅销品陈列在一起，就是要借自己的畅销产品之势带动销售。
六、巧借消费者购买习惯陈列
消费者购买习惯其实也是有规律的，关键是商家能不能发现其中的规律并适当运用。商家应该仔细观察消费者的购买行为，找到常被忽视的借势契机。
比如，超市靠近出门和入口的通道上人流要比别的地方多，这是所有消费者在超市行走购物的规律，那么可不可以凭借这个习惯来陈列商品呢？
当然可以。比如：消费者的购买习惯分为冲动型购买和目的型购买。对前者，商品自然应该放在人流最为密集的地方，消费者来到跟前时，通常很习惯地就将这些商品放进了购物推车。这些商品适合饮料、面包等消费频率高的商品。相反，像剃须刀、收音机等商品，消费者购买时有明确的目的，大可放在比较冷清的角落。
当然，还有很多购物习惯可以借势，只要商家仔细观察、科学分析，完全可以找到其中的规律。这样的势借好了，也可以起到意外的效果。