(1)找准市场定位,摆脱同质化。
不要错误地认为,一味地跟进“第一”永远是正确的,在比附营销中,我们谈到要借助第一的影响力使自己的品牌生辉,但这个概念与跟进无关,即使是蒙牛也仍然在不断地创新,不断地推出新的产品。
(2)确定品牌独特的形象,突出自身的特色。
个性消费时代,突出自身特色的产品往往能够胜出。你可以在营销宣传上保持你的比附策略,但在产品自身的属性上,突出自身特色是必需的。
(3)瞄准目标市场,营销手段多样化。
针对每一个目标市场,你需要采取不同的营销方式。要想领先,你就必须确保持续的营销投入,而且必须是准确的,能够切中要害的营销手段才能够占领优势地位。
在一定程度上说,目标市场选择就是“市场细分→找到一个目标市场→进入该目标市场→独占该目标市场→寻找新的目标市场”这样一个不断循环深化的过程。
市场永远在不断地细分,唯有主动进行市场细分发现目标市场者,方能不断地在一个又一个领域成为领先者。