西方国家市场商品订价目标有哪几种

（1）以争取最大利润为目标。要取得最大利润并不是任意抬高商品价格所能做到的。价格高低是影响企业利润的重要因素，但它不是决定利润大小的唯一因素，还有销售量和固定资产的利用情况。如果产品价格订得很高，卖不出去，利润就无法实现。因此，企业必须以“适当的价格，适当的数量”去获得最大利润。

（2）以获取投资收益率为订价目标。收益率一般不低于银行存款利息。假定某企业生产一种产品，投资额100万元，第一年预计投资收益率为20%，固定资产折旧费为5万元，单位产品变动成本为5元，第一年预计产量为10万件。那么，第一年产品单位售价多少才能达到预计的投资收益率？

第一年单位产品价格＝（5万＝5×10万件＝100万×20%）/10万件＝7.5元

（3）以稳定价格为订价目标。在产品市场竞争和供求关系比较正常的情况下，生产者为了避免不必要的价格竞争，为了长期经营这类产品，稳固地占领市场，以求在稳定价格中取得合理的利润，从长远利益来考虑的订货目标。这是一种保护本身利益，避免恶性竞争的策略。

（4）以市场占有率为订价目标。一个企业的商品市场占有率的高低，反映该企业的经营状况和竞争能力，关系到企业产品销售市场的地位和兴衰。企业应订出对潜在顾客有吸引力的较低价格，实行薄利多销。但是，运用低价政策来扩大市场占有率，要量力而行，慎重考虑。因降价后，市场需求量将急剧增加，企业必须有足够的商品供应市场。如果供不应求，潜在的竞争者就会乘虚而入，反而会损伤企业的利益。

（5）以应付或防止竞争为订价目标。它是指同类商品的竞争者，对商品价格的制定服从竞争的需要。为了应付或防止竞争，把同行业同类商品的质量和价格收集来，与自己的商品做比较，然后选择订价目标，或低价出售；或同等价格出售；或高价出售。一般来说，竞争力弱者，价格稍低为好；竞争力强者订价可稍高些。