在产品生命周期的不同阶段应采取什么相应的价格策略

在产品生命周期的不同阶段应采取什么相应的价格策略

(1)新产品刚进入市场,可采取较高或较低价格,也可采取反向定价策略。

(2)在产品的成长期,销售量增加,投入了批量生产,如果竞争者少,就不要急于降价,可以使初定较高的价格稳定一个时期,以便获得较多的利润。如果市场上出现了竞争对手,又因成批生产而降低了成本,可以适当降低,以便在竞争中处于优势地位。

(3)在产品的成熟期,因已有一定销售量而获得不少利润,加之成批生产成本降低。此时,可能引起较多的竞争者,所以,企业可采取降低价格的策略。如果商品畅销,竞争者甚少,当然可以维持较高的价格,以便增加更多的利润。

(4)在产品的饱和期,市场需求量减少,销售较困难,因此可适当降低销价。降价幅度要因商品而异,如果库存较大,销售迟缓,降价幅度应大;反之,则小。

(5)在产品的衰退期,商品接近淘汰而退出市场,销售量迅速下降,应果断采取降价策略,甚至降到商品价值以下;不然,因积压商品而多占用资金,又因多占用资金而多付利息,这对企业是不利的。但是,如果竞争者已退出市场,可暂缓降价,或降低较小的幅度。

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