外销中易犯的错误有哪些
根据许多单位外销工作实践,以下教训应当汲取:
(1)选择产品不当,以为国内能销,国外一定也能销。
(2)不了解海外市场当地民族传统、风俗习惯和宗教信仰。
(3)挑选国外市场先后次序不对。
(4)由于个人对政治形势的偏见而放弃机会。
(5)未在当地设立适当的机构。
(6)产品的说明文字意义含混不清。
(7)广告方法不适合当地习惯。
(8)分配渠道选择失误。
(9)未把握顾客对产品质量和价格的心理。
(10)对激烈的竞争缺乏对策。
(11)忽视了有关国家政府的规章制度。
(12)国内外信息传递失灵。