什么是会议营销：会议营销的例子案例

会议营销，指企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所要针对的目标消费者，运用组织会议的形式、并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。这种直接针对目标人群进行的营销模式，减少了广告宣传的盲目性和不确定性，节约了广告宣传资源，提高了资源利用效率。

会议营销的核心就是在消费者心目中建立对品牌的信任，并长期地维护这种信任，在竞争日益激烈、市场高度同质化的今天，仅靠产品本身往往难以达到这一目的，还要向消费者进行针对性宣传，提供真诚服务，制定有效的营销策略，只有精确地锁定目标消费者，并与之开展一对一的沟通，满足消费者差异化的需求，方能提高满意度，增强品牌忠诚，使企业得到长期的发展。

春天药业是我国蜂蜜制品的龙头企业，公司所生产的蜂王浆冻干粉是一个很有市场竞争力的品种，在江苏的市场份额高达80%以上。公司靠自身实力在市场成功运作了20年，1998年销售额达到2亿元，由于营销模式和体制不能很好地适应发展需求，销售额一直不能提升。为了提高销售量，春天药业应用了会议营销模式，取得了不错的效果，迎来了公司发展的又一次辉煌。

2004年之前，春天药业的营销方式以直销为主，紧紧围绕社区、中老年团体、单位来进行健康讲座从而达到销售目的，这种“农田灌溉法”成了春天药业首创的一种模式。

2004年至2006年，为了决胜终端市场，春天药业在未进行严格核算的情况下贸然开发终端市场，匆忙铺货连锁卖场，但是效益始终没有好转。春天药业以往的直销模式已经不能很好地适应市场发展的需求，销售再次陷入困境。各区域卖场为了寻找突破口，将保健药的促销转移到蜂蜜制品上，此举虽然获得了成功，但是公司的利润还是迅速下滑。

2007年，春天药业把目光再一次瞄向会议营销，积极进行价格调整，多渠道整合资源，再一次全新地冲进市场。

2009年，在凤凰卫视的半年度销售会议上，春天药业自称迎来了发展的“春天”——半年时间已经完成全年的利润目标。