影响市场商品需求的因素有哪些

影响市场商品需求的因素有哪些

市场商品需求瞬息万变,这是由于影响商品需求的因素众多而复杂。推销员在推销商品过程中,应当综合考虑下述商品需求因素:

(1)用户心理因素,包括求实心理、求省心理、求新心理、求美心理、好奇心理、求名心理、求安全心理以及仿效、偏好、争购等心理。

(2)社会因素,如社会风尚、人口构成、风俗习惯、民族特点、职业构成、宗教信仰、家庭构成等因素。

(3)技术因素,如设备技术、设计技术、工艺技术、节能技术、综合利用技术等。

(4)政治因素,如国际环境、国内政治形势、国家有关法规、条令和方针、政策的发布或调整。

(6)经济因素,包括经济结构、经济水平、经济发展速度、购买力水平、消费结构和方式、消费习惯以及进出口贸易发展趋势、银行借贷利率等。

(6)产品因素,如产品质量、品种、规格及配套情况,产品成本与价格,交货方式和交货日期,产品销售中的服务措施等。

(7)自然因素,如地理条件、气候条件、季节因素及使用条件等。

(8)文化因素,包括文化教育水平、卫生健康水平、体育水平以及人们的审美观念等。

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