市场营销观念大体经历了哪几个阶段

市场营销观念是指导企业市场营销活动的基本思想，也可以说是企业经营的思维方式。市场营销观念是随着商品经济和市场营销活动的实践而不断发展的。它究竟经历了几个阶段，众说不一，少则三个阶段，多则六个阶段，下面介绍五个阶段的说法：

第一阶段，生产导向观念。

20世纪20年代以前，社会产品供不应求，以生产为中心，表现为“生产什么，就卖什么”，“生产多少，就卖多少”，反正不愁卖不出去。企业的主要任务是增加产量，降低成本，而在销售上用不着花费多大功夫。

第二阶段，销售导向观念。

从第一次世界大战后到第二次世界大战结束。资本主义经济虽然有所发展，但由于经济危机，“生产过剩”，卖方市场逐渐消失，开始出现买方市场，企业之间竞争加剧。这就要求企业转变经营观念，把部分精力放在搞好销售上，从而开始重视广告、培训推销人员和疏通销售渠道等方面的工作。这种观念确认了推销的刺激作用，认为必须依靠推销的刺激，才能促使消费者采取购买行为。

第三阶段，市场营销导向观念。

第二次世界大战之后，科学技术迅速发展，社会物质财富增长较快，产品更新换代的周期越来越短。资本主义国家推行高物价、高工资、高消费的政策，促使消费者的需求和欲望不断变化。这时，企业必须主动了解消费者现在和将来的需求，并采取措施影响和满足这种需求，也就是“顾客需要什么，就生产什么”。这种观念强调，企业一切计划与策略应以顾客为中心，在满足消费者需求的基础上，实现长期的盈利目标。

第四阶段，社会营销观念。

20世纪60年代以来，西方资本主义国家，在消费者维护自身利益的压力下，市场营销导向观念发展到社会营销观念阶段。企业提供产品和服务，不仅要满足消费者的需求，而且要符合消费者和社会的长期利益。

第五阶段，大市场营销观念。

80年代以来，国际市场竞争日益激烈，国际贸易处于严重不平衡状态。在这种情况下，企业开展国际营销进入目标市场，光在产品、定价、分销、促销等方面下功夫不行了，必须赢得当权者和有关集团的支持与合作，即把政治权力和公共关系（如政府对经济干预的加强，贸易保护主义等）这两个因素考虑进去。大市场营销观念的中心点是：营销人员对企业所处的营销环境不只是单纯地适应和顺从，而是可以施加影响的。这种营销观念打破了企业对营销环境“不能改变，只能适应；不能抵制，只能顺从”的传统营销观念。