市场渗透定价法：什么意思、优点缺点、例子案例

市场渗透定价法是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。

采用渗透价格的缺点是企业无疑只能获取微利。但是，由低价产生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。

在台湾，运动饮料市场曾被划分为两大块：一是以舒跑称雄的易拉罐市场；二是以宝健称霸的铝箔包市场。对于整个市场而言，舒跑以其过半的市场占有率遥遥领先于其他品牌，排行第二的是宝健。除了这两个品牌以外的其他品牌，其市场占有率很低，并且呈现一片混乱。

1987年，益华食品公司推出“生活400”铝箔包装的运动饮料，每包仅售12元，它的介入将原有的市场格局打乱。这种低价策略受到市场的欢迎，并且严重动摇了铝箔包“宝健375”的霸主地位。

当年，宝健正是采用了低价渗透策略掠取了不少封闭市场，其中包括学校、军队福利社等，市场占有率因此迅速提升。如今，“生活400”如法炮制，以低价渗透封闭市场，收获也颇丰，市场占有率一路扶摇直上，成为宝健不可轻视的竞争对手。

“宝健375”和“生活400”的先后成功与市场特性有很大的关系，对于消费者而言，首先是对运动饮料有了一定程度的认知和了解，同时，大多数消费者认为虽然运动饮料品牌各异，但其实质并没有太大的差异。之所以“宝健375”能取得成功，并建立铝箔包装运动饮料王国，“生活400”采用低价策略同样取得成功，都归功于消费者对这种认识的理解。