动态定价法:什么意思、例子案例
动态定价法不同于传统的定价方式,它将销售视作自己可以控制的变量,而将价格交由市场去决定。也就是说,企业可以通过不断调整产品或者服务的价格,来达到预期的销售量。
作为现在世界上最大的航空公司的美洲航空公司,早在20世纪80年代初期,便首先使用最优动态定价法。这不仅为其奠定了市场上的基础地位,这一方法日后更被广泛用于航空业以及服务业。
20世纪80年代初,美国航空业竞争异常激烈,飞机常常不能满员,为了充分利用空余的座位,美洲航空公司决定低价出售这部分座位的机票,于是便有了“浮动票价”的想法。
为此,一支由400多名管理学家组成的队伍正式成立,负责开发和控制一套管理公司运营的信息系统。这套系统的最大特色在于建立了一套动态定价系统,该系统的作用从表面上看是频繁变动机票的价格,实际上却真实反映了需求和供给的状况。在需求旺盛但供给不足的时候,机票价格自然上涨;反之,在供过于求的情况下,便及时推出低价票,以此吸引更多的消费者。当然,理想的状态是每一个座位都能实现最大的边际效应。
这种定价系统在投入应用之后获得了良好的收益,美洲航空公司的竞争对手们为此纷纷效仿。许多消费者认为,这种定价方法比起死板的价格固定的定价方法更加公平,企业也最大限度地获得了利润。但也有人感到不满,例如一位艺术家就这样抱怨道:“这种定价方法导致机票价格不稳定,乘客通常只有到了售票员递机票的时候才知道自己究竟该付多少钱。此外,飞机上再也没有空余的座位出现了,一些原本以高级服务为特色的航空公司因此关门大吉。”