动态定价法：什么意思、例子案例

动态定价法不同于传统的定价方式，它将销售视作自己可以控制的变量，而将价格交由市场去决定。也就是说，企业可以通过不断调整产品或者服务的价格，来达到预期的销售量。

作为现在世界上最大的航空公司的美洲航空公司，早在20世纪80年代初期，便首先使用最优动态定价法。这不仅为其奠定了市场上的基础地位，这一方法日后更被广泛用于航空业以及服务业。

20世纪80年代初，美国航空业竞争异常激烈，飞机常常不能满员，为了充分利用空余的座位，美洲航空公司决定低价出售这部分座位的机票，于是便有了“浮动票价”的想法。

为此，一支由400多名管理学家组成的队伍正式成立，负责开发和控制一套管理公司运营的信息系统。这套系统的最大特色在于建立了一套动态定价系统，该系统的作用从表面上看是频繁变动机票的价格，实际上却真实反映了需求和供给的状况。在需求旺盛但供给不足的时候，机票价格自然上涨；反之，在供过于求的情况下，便及时推出低价票，以此吸引更多的消费者。当然，理想的状态是每一个座位都能实现最大的边际效应。

这种定价系统在投入应用之后获得了良好的收益，美洲航空公司的竞争对手们为此纷纷效仿。许多消费者认为，这种定价方法比起死板的价格固定的定价方法更加公平，企业也最大限度地获得了利润。但也有人感到不满，例如一位艺术家就这样抱怨道：“这种定价方法导致机票价格不稳定，乘客通常只有到了售票员递机票的时候才知道自己究竟该付多少钱。此外，飞机上再也没有空余的座位出现了，一些原本以高级服务为特色的航空公司因此关门大吉。”