随行就市（流行水准）定价法：什么意思、例子案例

随行就市定价法，又称流行水准定价法，是以本行业的平均价格水平为标准的定价方法，是竞争导向定价方法中广为流行的一种。其原则是使本企业产品的价格与竞争产品的平均价格保持一致。

在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。

圣约翰是一家专门从事旅游服务的公司，对于旅游业务来说，越早展开营销活动取得的效果越好，因为工厂的休假日是早就排定好的，大多数消费者会及早做好度假的计划，所以旅游活动便览推出得越早，越能抢占消费者的眼球。

然而，率先推出旅游活动便览也存在许多不可避免的弊端，例如一些公司参考圣约翰旅游公司的定价制定出更具有竞争性的价格，从而吸引更多的消费者。为此，圣约翰不得不采取秘密措施。对于即将推出的夏季旅游便览，圣约翰不仅在BBC广播电台、全国性的报纸等媒体上大力宣传，以此吸引更多消费者的目光。但是对于价格却总是含糊其辞，就在其他旅游公司等得不耐烦纷纷推出自己的旅游便览的情况下，圣约翰的旅游价格终于出台，它的定价比同行业的其他竞争对手都低，顿时在消费者中间引起强烈的反响，并令其他竞争对手措手不及。

在20世纪80年代，旅游业收取附加费是约定俗成的规矩，竞争对手们为了对抗圣约翰的定价，对外宣布所推出的旅游项目一律不收附加费，媒体对此争相报道。为了使自己在市场中不处于被动状态，圣约翰公司在最短的时间内作出反应，也承诺不收取任何附加费。

接着，竞争更加激烈，当时的旅游市场出现疲态，英国各大旅游公司的预售票仅为往年的70%，为此公司把目光集中在圣诞前后的订票高峰期，为保证最后的成功，圣约翰公司决定采取主动行动，开始重印和发售旅游便览，制定出更为低廉的价格，使其假日旅游价格更加具有竞争力。

经过三番几次的调价措施，圣约翰公司终于在当年的营销大战中笑到最后。