一个企业的产品，不仅卖给当地顾客，而且要销往外地市场，产品运达不同的地点，需要支付不同的运输费用。地区定价需要考虑的是，对不同地区的买主，是制定相同的价格，还是分别制定不同的价格。在实践中一般有五种与地理位置有关的地区性定价策略。

（1）FOB原产地定价。

它也称离岸价格（FOB），是指企业仅确定本地价格，从产地到目的地的一切风险和运输费用由购买者承担。这样，看来是很公平的，但这种定价对企业也有不利之处，因为远地购买者要承担较高的运输费用，有可能不愿购买这个企业的产品，而购买其附近企业的产品。这种定价法常用于运输费用较大的商品。

（2）买主所在地定价。

它又称统一运送价格或到岸价格（CIF），是指企业对不同地区顾客，不论远近，都实行一个价格，卖方须负担一切运输、保险费用。这种定价法简便易行，可获得远方顾客的欢迎，也便于在全国性的广告里刊登统一的价格；但对附近地区顾客不利。这种定价法适用于运输费用较小的商品。

（3）分区定价。

该种定价介于FOB原产地定价与CIF统一交货定价两者之间，是指企业将自己的产品销售市场划分为若干区域，对每个不同的区域制定不同的价格。如分为华东、华北、华南、东北、西南、西北地区等。距离企业较远的地区，价格定得较高，距离企业较近的地区，价格定得较低。但在同一区域内实行同一价格。采用分区定价也有缺点：一是即使在同一区域，不同的顾客离企业也有远近之分，较近的就不合算；二是处在两个相邻价格区界两边的顾客，他们相距不远，但是要按不同的价格购买同一种产品。

（4）运费免收定价。

这是指有些企业因急于和某些地区做生意，负担全部或部分实际运费。这些企业认为，如果生意扩大，其平均成本就会降低，因此足以抵偿这些费用开支。采取运费免收定价，可以使企业加强市场渗透，并且能在竞争日益激烈的市场中维持或扩大市场占有率。

（5）成本加运费定价。

它又称C&F定价，是在CIF价格的基础上减去保险费用，即成本加运费价格。