什么是互补品定价法(互补品定价法)?

组合定价是指根据产品之间的互相联系,使价格之间也保持相应的关系,不是追求某个产品项目的利润大小,而是追求整个产品组合收益的最优化。

互补品定价法又称为连带产品定价法,是指在互补商品中将购买频率高、价格不敏感的商品,定价高些;对与之配套使用的购买频率低,价格敏感的商品,定价低些。如剃须刀片与刀架、胶卷与相机、桶装纯净水与净水加热器等。

有的企业甚至将某些商品制定保本无利,甚至亏损的价格,如有些净水公司将净水加热器以很低的价格出售,甚至免费提供使用,但要求客户必须使用其桶装纯净水,以此达到推销桶装纯净水的目的。

美孚“洋油”进入中国之初,美商将一大批“洋油”灯以极低价出售,使中国人买了灯之后,必用其油,从而达到推销“洋油”的目的。

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