什么是产品线定价法?什么是成组产品定价法?

组合定价是指根据产品之间的互相联系,使价格之间也保持相应的关系,不是追求某个产品项目的利润大小,而是追求整个产品组合收益的最优化。产品组合定价策略主要有以下几种:

1.产品线定价法

产品线是一组相互关联的产品。通常,一条产品线中的每一个产品都有不同的外观或特色,企业将产品线的系列产品通过牌号、规格、花色、质量等方面的比较,选其中一种作为标准型产品,其余依次排列,低、中、高三档,再分别定价,这种产品线定价也称为分档定价或“多型号”定价。一般来说,供低收入层使用的低档产品,价格最低,利润最薄;供中收入层使用的中档产品,价格中等,利润适中;供高收入层使用的高档产品,价格最高,利润最多。因此,这种方法可以说是以丰补歉,各得其所。如某食品厂家生产的一种饼干,罐装的每500克30元,袋装的每500克15元,分别满足了不同消费者的需求。

企业进行产品线定价,首先需要测定人们对某种产品愿意接受的价格上限和价格下限,在此基础上确定分档数目和价格差距。在决定价格差距时,要考虑产品之间的成本差额、顾客对产品不同特色的评价及竞争者产品的价格等因素。商品价格的档次不宜分得过多或过少;档次的价格差距也不宜过大或过小。如果价格差距小,顾客就会购买更先进的产品,此时若是这两个产品的成本差额小于价格差额,企业的利润就会增加;反之,价格差距大,顾客就会购买较差的产品,这样也可能会失去一部分期望购买中间档次价格商品的购买者。

2.互补品定价法

互补品定价法又称为连带产品定价法,是指在互补商品中将购买频率高、价格不敏感的商品,定价高些;对与之配套使用的购买频率低,价格敏感的商品,定价低些。如剃须刀片与刀架、胶卷与相机、桶装纯净水与净水加热器等。有的企业甚至将某些商品制定保本无利,甚至亏损的价格,如有些净水公司将净水加热器以很低的价格出售,甚至免费提供使用,但要求客户必须使用其桶装纯净水,以此达到推销桶装纯净水的目的。美孚“洋油”进入中国之初,美商将一大批“洋油”灯以极低价出售,使中国人买了灯之后,必用其油,从而达到推销“洋油”的目的。

3.成组产品定价法

为了促进销售,企业经常以某一价格出售一组产品,这一组产品的价格低于单独购买其中每一件产品的费用总和,如公园销售年卡。这种定价方法也适用于相互关联,互相配套的商品。如西服和领带、床单和枕套、文具用品等实行配套出售,价格从优,使商品的成套价格低于单件出售的价格总和。这样做,可吸引消费者对商品进行成套购买,扩大销售量,节约销售费用,增加企业利润。如肯德基推出各种优惠套餐以及“全家桶”,其价格低于分别购买其中每一种产品的价格总和,吸引了消费者购买,扩大了营业额。

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