渗透定价策略又称为低额定价策略。它是指把产品价格定得很低,其目的在于以很低的价格迅速打开市场,进行渗透,提高企业的市场占有率。采用这种定价策略,似乎向竞争者表态:这里没有什么油水可捞,你们别进来和我竞争。因此,它又叫“别进来”策略。
从市场营销实践来看,现代企业采取渗透定价需具备以下条件:
(1)市场需求显得对价格极为敏感,因此,低价会刺激市场需求迅速增长;
(2)企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降;
(3)低价不会引起实际和潜在的竞争。
渗透定价策略的优点是:薄利多销,以量取胜,不易诱发竞争,市场基础比较稳固,便于企业长期占领市场。缺点是:本利回收期较长,价格变化的余地小,难于应付骤然出现的竞争和需求的较大变化。因此,通常适用于生产批量大,销售潜量高,产品成本低,需求弹性大,顾客比较熟悉的产品。