反向定价法又称为可销价格倒退法，是指根据估计的市场可销零售价来反向推算出企业产品的出厂价格的一种定价方法。
这种方法也可以用于制定出口产品的净售价，故又称为市场导向出口定价法。它是以东道国市场的零售价为基础，减去中间商利润、运费、关税等费用，反推出产品的出口净售价。表11-1是反向定价法的一个实例。
表11-1 反向定价法实例
反向定价法的优点是能够反映市场供求关系，有利于开拓销售渠道，企业可根据市场供求状况及时调整。这种方法一般适用于需求弹性较大、花色品种变化较快的商品。其缺点是对于市场可销零售价难以进行准确的估算预测。