差别定价法也称为区分需求定价法，是指企业按照两种或两种以上不反映成本比例差异的价格来销售某种产品或提供某种服务。差别定价有以下几种形式：

（1）顾客差别定价。即企业按照不同的价格把同一种产品或服务卖给不同的顾客。由于顾客对产品的爱好不同，需求强度不同，因而定价也就不同。例如，一些企业对批发商、零售商和最终消费者的定价是有区别的，对批发商和零售商，他们购买数量大，定价稍低些，使他们有利可图，乐于销售。

（2）产品形式差别定价。即企业对不同形式的产品分别制定不同的价格。但是，不同形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。企业制定产品形式差别定价时，主要根据产品式样的区别对消费者心理的作用来定价，也可根据消费者对产品的喜爱程度不同来定价。如新款与老款产品，定价不同；简装和精装产品，定价不同；送礼用的和自己吃的产品，定价也不同。

（3）产品地点差别定价。即企业对于处在不同地点的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有差异或者差异不大。各国市场行情不同，沿海与内地、平原与山区、南方与北方，各地的行情也不同，因而定价也有不同，沿海与内地、平原与山区、南方与北方，各地的行情也不同，因而定价也有区别。如剧院、电影院、体育馆的票价，因地点和座位不同，票价也不一样。

（4）销售时间差别定价。即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格。如蔬菜、水果有季节差价；时尚商品，当令时和落令时的价格差异大；节日前后的商品价格也有不同；鲜菜活鱼早晚市价不同。

企业采取差别定价必须具备以下条件：

（1）市场必须是可以细分的，而且各个市场部分须表现出不同的需求强度；

（2）以较低价格购买某种产品的顾客没有可能以较高价格把这种产品倒卖给别人；

（3）竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销；

（4）细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格差别而得到的额外收入，即不能得不偿失；

（5）差别定价的幅度不会引起顾客反感；

（6）差别定价采取的形式不能违法。