什么是折中现象：折中现象的例子案例

折中现象是指顾客在购买产品时，容易倾向于选择“折中选项”，即既能符合最低限度的使用需求，又不会超过最高心理价位的产品。因此，销售员在对产品进行推广的时候，就可把握住大多数人的这种心理，进行适度推荐，用高级产品带动低级产品。

小张在房地产公司做经纪人，专门销售高级别墅。最近手上有四套可出售的房子。这天，来了一位买家，购买意向很强。这位买家看上了一套别墅，对于别墅的基本条件，包括装潢等都比较满意，于是，买家开始向小张询价：

“这别墅，麻烦您给我报个价。”

小张拿出一份不动产的鉴价报告，认真念到：“土地XX万，房屋XX万，装潢费经折旧后值XX万，所以总价650万，其中含贷款270万。”

念完后，小张抬头看了看这位顾客，发现他愁眉紧锁，似有焦虑。于是，小张赶紧补充道：“这房子因为房主生意失败，着急出手，价格已经优惠很多了。”

接着，小张又带着这位买家，参观了另外一套更高端的房子，价位在750万，对于买家而言，这价位明显高了。他看了看，问小张还有没有其他的房子了。小张又给他推荐了两套，一套是620万，另外一套是550万。

最后，这位顾客选择了那套620万的，550万的也很快脱手。小张在销售的过程当中，正是恰当地运用了顾客在购买产品时的折中现象这一心理，成功将自己的产品推销了出去。