英国老人卖房子的故事，有什么营销启示？

这是一则发生在英国的真实的故事。

有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病，他决定搬到养老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。

消息一出，购买者蜂拥而至。住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到了10万英镑了，且价钱还在不断攀升。

老人静静地坐在沙发上，满目忧郁。是的，要不是身体不佳，他是不会将这栋陪他度过大半生的住宅卖掉的。

一个衣着朴素的年轻人来到老人跟前，弯下腰，低声说：“先生，我想买这栋住宅，但我只有1万英镑。”

“但是，它的底价就是8万英镑啊，”老人淡淡地说，“现在它已经升到10万英镑了。”

青年并不沮丧，诚恳地说：“先生，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶、读报、散步，天天都快快乐乐的——相信我，我会用我的整颗心来时时关爱着您。”

老人的脸上有了笑容。

突然，老人站起来，挥手示意人们安静下来：“朋友们，这栋住宅的新主人已经产生了。”

老人拍着身旁这位年轻人的肩膀说道：“就是这个小伙子！”

在众多的竞争者中，年轻人不可思议地赢得了胜利。

营销启示

在这个物欲横流的社会中，真情越来越是种奢侈品了，在销售过程中如果你能适当地流露出自己的真情实感，用一颗火热、真诚的心去理解别人、关怀别人，那么一旦对方被你的诚心打动，则成交必不费吹灰之力。