曾宪梓推销领带的故事,有什么营销启示?
曾宪梓是香港有名的富商,在他发迹前,曾是一名推销员。
有一次,曾宪梓到一家外国商人的服装店去推销领带,服装店老板看了看他,见他一副寒酸相,就毫不客气地让他马上离开。
曾宪梓回家后,认真反思了一夜。
第二天一大早,曾宪梓穿着笔挺的西装,打着鲜亮的领带,又来到了那家服装店,礼貌地对老板说:“真对不起,昨天冒犯了您,今天想请您吃早茶,不知能否赏光?”
服装店老板看了看这位谈吐得体、衣着讲究的年轻人,顿生好感。两人边喝茶,边聊天,谈得十分投机。
喝完茶后,老板问曾宪梓:“你的领带呢?”
曾宪梓忙说:“今天我是专门过来道歉的,不谈生意。”
那位老板终于被他的真诚感动,敬佩之心油然而生,他诚恳地说:“明天就把领带拿来,我想与你合作。”
此后,这位老板和曾宪梓就成了好朋友,两人真诚合作,促进了金利来事业的发展。
营销启示
许多推销员都会“死缠烂打”,好像惟如此方能促进最终的成交。其实不然,为生意而生意的“死缠烂打”只会让买家生厌,真诚则可以敲开任何一扇紧闭的门扉。