边际成本定价法又称为变动成本定价法，即以单位变动成本为定价依据，加上单位产品边际贡献，形成产品售价。

所谓边际贡献，是指预计的销售收入减去变动成本后的收益，用来弥补固定资本的支出。如果这个边际贡献不能完全补偿固定资本，就会出现亏损。但在某些特殊的市场情况下，企业停产、减产，仍得如数支出固定资本，倒不如维持生产，只要产品销售价格大于单位变动成本，就有边际贡献，若边际贡献超过固定资本，企业还能盈利。这种定价方法的计算公式为：

单位产品销售价格=单位变动成本+单位产品边际贡献

单位产品边际贡献=单位产品价格-单位产品变动成本

例如，假设某产品售价为70元，总成本为60元，其中固定成本为20元，变动成本为40元，现在，由于按原价出售有困难，决定采用边际贡献定价法，定价为56元。此时，单位产品的边际贡献是多少？

单位产品边际贡献=单位产品价格-单位产品变动成本=56-40=16（元）

这16元就是边际贡献，用于弥补固定成本的支出。由于这种定价方法不计入固定成本，故售价低廉，加强了市场竞争能力，出口企业往往采取这种定价方法来开拓国际市场，提高市场占有率。如日本汽车制造商就是运用这种方法，以“打不垮的价格”这张王牌成功地打入美国市场。