什么是坚信定律：坚信定律的例子案例

坚信定律是指当你对某件事情抱有百分之一万的信心，它最后就会变成事实。有坚定信念的人相信自己无论决定什么，都会实现。人如果有了信念，就有了奔赴成功的动力。信念是人生成功的第一要素，只要有达到成功的信念，并在心灵深处坚持不懈，那么，我们就有了良好的起始，有了源自心底的动力。

著名销售大师乔·吉拉德在总结自己销售之所以能取得成功时提到，对自己的产品充满信心，当你坚信你所销售的产品是能够给顾客带来好处的时候，那么，你销售取得成功的几率就会大大增加。

他还指出，销售员要熟悉和发自内心地喜欢你所推销的产品。如果你对所推销的产品并不十分熟悉，只做一些表面上的了解，缺乏深入的、广泛的研究，就会影响到你在推销该产品时所表现出来的信心。心理学家认为：人在自我知觉时，有一种无意识的自我防御机制，会处处为自己辩解。因此，为消除自我意识在日常推销中的负面影响，对本企业产品建立起充分的信心，推销人员应充分了解产品的情况，掌握关于产品的丰富知识。只有当你全面地掌握了所推销产品的情况和知识，才能对说服顾客更有把握、增强自信心。

同时，销售员要关注客户需求、推动产品的改进。任何企业的产品都处在一个需要不断改进和更新的过程之中。因此，推销人员所相信的产品，也应该是一种不断完善和发展的产品。

另外，销售员还要相信自己所推销的产品的价格具有竞争力。由于顾客在心理上总认为推销人员会故意要高价，因而总会说价格太高，希望推销人员降价出售。这时，推销人员必须坚信自己的产品价格的合理性。虽然自己的要价中包含着准备在讨价还价中让给顾客的部分，但也决不能轻易让价；否则，会给人留下随意定价的印象。尤其当顾客用其他同类产品的较低的价格做比较来要求降价时，推销人员必须坚定信念，坚持一分钱一分货，只有这样，才有说服顾客购买的信心和勇气。

当然，相信自己推销的产品，前提是对该产品有充分的了解，既要了解产品的质量，又要了解产品的成本。对于那些质量值得怀疑，或者那些自己也认为对方不需要的产品，就不需要再向顾客进行推销。