什么是杠杆法则：杠杆法则的例子案例

杠杆法则是指机会越多的地方，竞争对手越多，对于竞争对手，应该真诚地给予赞赏而永远不要去抱怨。

事情发生在俄亥俄州一家大型化学公司财务主管汉斯先生的办公室里。汉斯先生当时并不认识后来成为推销大师的法兰克·贝特格，但是很快贝特格发觉汉斯对贝特格服务的菲德利特公司丝毫也不了解。

下面是二人之间展开的对话：

“汉斯先生，您在哪家公司投了保？”

“纽约人寿保险公司、大都会保险公司。”

“您所选择的都是些最好的保险公司。”

“你也这么认为？”

“没有比您的选择更好的了。”

接着贝特格向汉斯讲述了那几家保险公司的情况和投保条件。

贝特格说的这些丝毫没有使汉斯感到无聊，相反，他听得入神，因为有许多事是他原本所不知道的。贝特格看得出他因认为自己的投资判断正确而感到自豪。

之后，贝特格接着说：“汉斯先生，其实在费城还有好几家大的保险公司，例如菲德利特、缪托尔等，他们都是全世界有名的大公司。”

贝特格对竞争对手的了解和夸赞似乎给汉斯留下了深刻的印象。当贝特格再把菲德利特公司的投保条件与那几家他所选择的大公司放在一起进行对比的时候，由于在贝特格向他介绍的过程中，对于那几家公司他已很熟悉，所以最后他接受了贝特格，因为菲德利特的条件的确更适合他。

在接下来的几个月里，汉斯和其他四位高级职员从菲德利特公司购买了大笔保险。当汉斯的公司总裁向贝特格咨询菲德利特公司的情况时，汉斯先生连忙补充，并且一字不差地重复了贝特格对他说过的话：“那是费城三家最好的保险公司之一。”

贝特格之所以能成为推销大师，绝非偶然，他身上的闪光点，都需要我们好好学习，真诚赞赏一下竞争对手，对你又有何损失呢？