什么是求爱法则：求爱法则的例子案例

求爱法则是指销售在向顾客推销产品的时候，首先让顾客从心里接受你，用真诚打动顾客的心，与顾客建立良好的感情关系，这样推销就能事半功倍。

詹姆斯在进入汽车销售行业的第一年就登上公司的推销亚军宝座，令许多人羡慕不已。同事纷纷向他祝贺，并向他讨教经验：“你是如何取得这么好的销售业绩的？真是太厉害了！”

关于这点，不是詹姆斯故意隐瞒，他确实自己也说不出个所以然来，这个问题困扰了他好几天。直到有天，坐在车上的他，忽然想起来，关于这个问题，问问客户不就清楚了吗！

于是他来到乔治先生的公司，乔治是一家地产公司的老板，是詹姆斯以前的一个客户介绍过来的，算上今天这次，这是他们的第三次见面。詹姆斯觉得乔治先生性格爽直，向他询问这样的问题应该不算太失礼。在经过一番寒暄之后，詹姆斯很有礼貌地问道：“乔治先生，我有一个私人问题想问一下您，可以吗？”

乔治先生爽快地说道：“当然可以啊，有什么不妨直言。”

“是这样的，我想问您，您为什么愿意和我合作，当然，我的意思是说，其他公司好的推销员很多，您为什么会选择我呢？”

第一次向客户开口问这种问题，詹姆斯觉得有点不好意思，稍带歉意地望着乔治先生。

乔治先生听完后哈哈大笑起来，说道：“年轻人，我果然没有看错人。”乔治先生接着讲：“你是我朋友介绍过来的，他也在你手上买过车，你应该记得的。当时他就告诉我：‘这小伙子诚实，对他我信得过。’经朋友介绍第一次和你见面的时候，你言简意赅地向我介绍了几款车，之后一直静静地听我讲述要求。那次的交谈，你给我留下了深刻的印象，的确，像我朋友所说的，你与别的推销员不同。你很真诚。”

“你还记得我试过车后说的话吗？我说：‘你特意提出噪音的问题，我原以为大得惊人呢，其实这点噪音对我来讲不成问题，我还可以接受，因为我以前的那款车声音比这还大，我看这款车不错。其他的推销员都是光讲好处，像这种缺点都设法隐瞒起来，你把缺点明白地讲出，我反而放心了。’你看，我们就这么成交了！”说完，二人相视哈哈大笑。

从乔治先生的公司出来，詹姆斯既高兴又激动，今天这种方式真不错，很有实效！詹姆斯觉得，这对自己不仅是一种肯定和鼓励，而且还增进了他与乔治先生间的友情，刚才出门前，乔治先生还很诚恳地邀请他共进晚餐呢，这个朋友看来是交定了！