什么是攀比效应：攀比效应的例子案例

人是群体的动物，在社会生活当中，总是喜欢把自己拿来同他人比较，产生攀比心理。在销售过程中，人们如果能够善于利用这一心理，定能在销售中取得骄人的业绩。

丽凡是一家刚开业的化妆品店，从整体化妆品行业来看，可以说是生意红红火火，但丽凡的销售不容乐观，特别是CC品牌，根本无人问津，即便有人去看看，也会因为是一个新的品牌而放弃选择。销售市场的低迷状况，对丽凡化妆品来说，促销是唯一可行的方法。化妆品行业有不少促销失败的例子，丽凡经过研究，决定避开化妆品促销常用的那些方案，选择一种新颖的方案。一番商讨之后，丽凡决定采用“对比”和“激将”引诱消费者购买。

为了能吸引更多的顾客，丽凡为广大女性朋友专门制作了精美的小礼品，并且张贴出宣传海报，只要光临丽凡，无论是否购买消费，都有机会获得一份精美的小礼品。这样可以吸引大批人来到丽凡店，接下来要做的就是如何进行“对比”和“激将”。丽凡用了一个非常前卫的方法——给顾客设定一个对比目标，这个目标就是店内漂亮的女性员工。

促销开始的第一天，丽凡店门前人山人海，丽凡并没有安排专门的接待招呼顾客，而是出现一对年轻漂亮的女员工，她们手里举着为这次促销而专门设计的牌子，上面写着：你有我漂亮吗？想和我一样漂亮吗？那就选择CC试试！

在来来往往的顾客中间，丽凡那些经过专业化妆的员工美若天仙，让观看的女性顾客自愧不如。为了让大家更好地和自己的员工形成对比，丽凡在各处都放了大镜子。这一招非常灵验，不少顾客来到镜子面前寻找自己的缺陷，然后纷纷来到CC柜台咨询并购买。

有对比就会有攀比，丽凡抓住了女性的爱美之心，使得促销十分成功，提高了销售量，赢得了利润。攀比效应，实质就是引导跟风式的消费，在小部分人的带动下，会有很多人加入到消费队伍中来。抓住人们的攀比心理，企业可以利用这种优势，营造出供不应求的局面，从而让更多的人来关注自己的产品，短时间内提升自己品牌的知名度。