什么是禁果效应：禁果效应的例子案例

禁果效应是指一种因被禁止所吸引的心理现象。一般而言，人的某种欲望被禁止的程度越强，它所产生的抗拒心理就越大。销售中可以利用这种倾向，把人们不喜欢但有价值的事情人为地变成“禁果”以提高其吸引力，进而控制他人的思想，令其做出自己希望的决定与行动。

通常，人在面对事情的时候都会有自己最初的欲望和想法，也会通过分析、判断做出选择，谁都不希望受他人指示或限制。从某种意义上来看，逆反心理其实也算是一种自我保护，是为避免自己受到不确定因素的威胁而产生的一种防范意识。

在一家酒店的门前，摆了一只大酒桶，上面写了几个大字：“不许偷看！”由于酒桶周围没有遮拦。路过此地的行人，看了这几个字心生好奇，反而禁不住停下来并上前看个究竟，而且每次看完后都哈哈大笑。

原来酒桶里写着：“我店有独一无二、芳香清醇的生啤酒，5元1杯。”那些看过的人，顿生酒瘾，自然情不自禁进去品尝。并且发现口感果然不错，由此一传十、十传百，越来越多的人来此店一饱口福。

看来，只要引导得当，“禁果效应”就能发挥积极的作用。

同样的，在美国德克萨斯州有座很大的女神像，因年久失修，政府决定将它推倒。推倒后，广场上留下了几百吨的废料，既不能把它们就地焚化，也不能挖坑深埋。如果装运到垃圾场去，至少得花费23000美元。并且没有人会为了23000美元来干这件苦差事。

一个叫斯塔克的犹太人独具慧眼，将此事揽在自己头上。因为在他眼中，这些都是真正的无价之宝。于是，他来到市政有关部门，找到相关负责人，说愿意承担这件苦差事，且政府只需拿20000美元给他。合同很快签订下来，斯塔克还得到一份书面保证：不管他如何处理这批废物，政府都不予干涉。

接下来，斯塔克请人将大块废料切成小块，并且对其分类：废铜皮变纪念币；废铅废铝变纪念尺；水泥做成小石碑；神像帽子弄成一个个小块；神像嘴唇则装在一个个精美的盒子中……

为了能吸引更多人的注意，他雇了一批军人，将广场上这些废物围起来，禁止行人往里看。这一神秘举动恰好引起了人们的极大好奇心，人们纷纷猜测里面到底在干些什么。

有一天晚上，由于士兵的疏忽，有一个人悄悄溜了进去准备偷窃制成的纪念品，结果被当场抓获。这事立即传开来，加上报纸电台广播的报道以及渲染，很快传遍了全美。这时，斯塔克借机推出他的计划。他在盒子上写了一句伤感的话：“美丽的女神已经离去，我只留下她这一块纪念物。我永远爱她。”

这些被用来出售的纪念品很快被抢购一空，斯塔克从一堆废弃泥块中狠狠赚了一笔。如此看来，“禁果效应”在销售中所达到的效果还是不容忽视的。