被动型降价的心理策略。
被动型降价是指由于各种原因而形成商品滞销时，企业所采取的迫不得已的降价措施，常见有商品供过于求、市场疲软、商品有缺陷或商品处于衰退期等原因。
被动降价能否促进商品的销售，关键就在于能否及时准确地把握降价的幅度和时机。
一方面，降价幅度要适宜。幅度过小，不能引起消费者的注意，达不到刺激销售的目的；幅度过大，不仅会减少企业收益，还会造成消费者的疑虑，起到阻滞消费的副作用。
一般情况下，普通商品降价幅度在10%～30%，耐用消费品不宜超过10%，如果商品价格下调幅度超过50%时，消费者的疑虑显著增加。
另一方面，要准确把握降价时机。降价的时机对刺激消费者购买欲望有重大的作用，一旦发现时机，应立即降价。
总之，被动型降价虽然有助于扩大商品销售，减少商品积压，但它只是避免扩大损失，而不是赢利的措施，所以降价不能过于频繁，应避免使消费者产生期待心理和对产品的怀疑心理。