死驴不死的故事，有什么营销启示？

一个叫凯宁的城里男孩到乡下去，打算花100美元从农民那里买一头小毛驴。这个农民收了钱后，很爽快地同意了，并答应第二天把驴牵来给凯宁。

第二天一大早，农民却匆忙跑来告诉凯宁：“小伙子，实在抱歉，我的那头小毛驴死了，就在昨天晚上。”

凯宁听后，就说：“既然这样，那你就把我的钱还给我吧。”

农民却说：“对不起，我不能把钱还给你，因为我已经用它还债了。”

凯宁很无奈地说：“原来是这样啊……那你就把那头死驴给我吧。”

农民很纳闷：“你要那头死驴干什么呀？它是病死的，不能吃。”

凯宁笑着说：“我打算用那头死驴作为幸运抽奖的奖品。”

农民叫了起来：“你怎么可以将一头死驴当做抽奖奖品，没有人会要它的！”

凯宁说道：“别担心，我有的是办法——我不告诉任何人这头驴是死的就行了。”

过了一段时间，这个农民偶然在街头遇到了凯宁。

农民就问：“那头死驴后来怎么样了？”

凯宁说：“我举办了一次幸运抽奖，并把那头驴作为奖品。我总共卖出了500张票，每张2块钱，就这样我赚了998块钱！”

农民又问：“真是令人难以置信！难道就没人对此表示不满？”

凯宁回答：“不满的人当然有，但只有一个——就是那个中奖的人。他看到自己的奖品是一头不能食用的死驴后，就当即表示了抗议，所以我就把他买票的钱还给了他。”

很多年后，长大了的凯宁成为了安然公司的总裁。

营销启示

对于成交大师而言，没有不好卖的东西，只有不会卖的人。在遵守游戏规则的前提下，你可以使用一切合理的手段吸引他人的眼球，当“势”造出来后，买家自然蜂拥而上。