销售员从鱼钩卖到游艇的故事，有什么营销启示？

在一家大百货公司里，经理正在询问一个售货员的工作情况。

经理问身材矮小的售货员：“你今天有几个顾客？”

售货员回答说：“—个。”

经理就有点不高兴了：“只有一个？这么少！那你完成销售任务了吗？”

售货员说：“完成了。”

经理很奇怪：“你卖给他多少钱的货物啊？”

售货员答：“5.8万美元。”

经理扶了扶眼睛，让售货员详细解释解释。

售货员说：“顾客是个中年人，很有钱的样子。刚开始，我先卖给他一枚钓钩，接着卖给他钓竿和钓丝。我问他打算去哪里钓鱼，他说到南方海岸去。我说坐小船在海上很危险的，小汽艇才够带劲，还安全。于是他就买了那艘6米长的小汽艇。我又说他的小轿车也许拖不动汽艇，于是我带他去汽车部，卖给他一辆大汽车。”

经理的脸上笑开了花，感慨道：“那人来买一枚钓钩，你竟能向他推销掉那么多东西？”

“不，不是的。”售货员耸了耸肩，“其实是他老婆偏头痛，他来为她买一瓶阿司匹林的。我听他那么说，就告诉他：‘这个周末你可以自由自在的了，为什么不出去钓鱼呢？”

营销启示

在销售高手的眼中，他们从来都不是做单线生意的，而是做连带生意的，只要抓住顾客的心理，全心全意地从顾客的角度考虑问题，就可以一举反三，顺势推销，达到最高超的成交境界。