什么是加演法则：加演法则的例子案例

加演法则是指优良的服务是推销的法宝，销售中最好的推销就是服务，贴心的服务能让顾客心想事成。

伯特在一家上市公司做业务经理，负责复印机营销与服务部门。他由当初修理复印机的助理员晋升为营销部的经理，实属不易。

伯特在学校的时候念的是机械专业，他从小就喜欢拆拆拼拼，小时候家里的玩具不知道被他拆掉了多少然后又被他给拼好了。正是这拆拆拼拼的过程使他渐渐对机器维修产生了兴趣。

进入公司后，伯特对于复印机修理的技术很感兴趣，在学习的过程当中也非常认真。所以，在一帮新员工里，他的维修技术是最高的，客户的复印机出问题都找他修理。当然，除开技术问题外，这当中还有一个原因，他待人和气，自然赢得了不少客户的好感。许多老客户都主动地为他介绍新客户，而他报价时总是尽量为客户争取最优价格，客户只要一对比都知道他所提供的价格最合理，于是他的业绩因此逐渐地拓展开来，并且使他获得了“年度推销总冠军”的头衔，不但在公司受到了上司和同事的肯定，更赢得了客户的认同。

当同事向他讨教经验的时候，他总是微笑着说：“其实最好的推销就是服务。”因为他一路走来，几乎没有主动去拜访过客户，大部分的业绩都是由客户相互介绍而来，所以业务拓展对他而言几乎是毫不费力的事。虽然面对不断而来的客户群，使他显得十分忙碌而且疲惫，但心中却充满希望和成就感，因为他知道：每一个成交的客户，如果可以持续得到良好的服务，将来都会为他带来新的客户。如此周而复始的结果使他的业绩不断提高。

伯特的成功绝非偶然，他用良好的服务和信誉为自己赢来客户，同时也给自己带来了成功。推销时除了要推销好的产品外，服务态度和专业能力也是最重要的。在现代社会竞争中，除了商品价格竞争以外剩下的就是服务上的竞争了。在推销之前，具备完整而热诚的服务品质，是业务拓展时最重要的一环。