举例说明推销员在经济活动中的作用

推销工作是推销人员帮助人们了解和发掘自己的真实需要，激发人们的购买愿望，说服人们购买自己的产品（或劳务），使他们得到某种满足感的行动。

在当今世界，企业把顾客、用户看做“帝王”，推销工作十分重要。不论是一个国家的整个经济活动，还是一个企业的营销活动，都离不开产品推销。推销员做好本职工作有以下重要作用。

第一，促进社会生产的发展。马克思说过，在社会再生产总过程中，“生产表现为起点，消费表现为终点，分配交换表现为中间环节”。因此，做好产品销售工作，就能促进社会再生产的顺利进行；否则，如果缺少了产品销售这个中间环节，社会再生产的运转就会终止。

第二，满足人民的需求。社会主义企业生产的目的，是为广大人民群众提供更多的产品或劳务，以满足整个社会日益增长的物质和文化生活的需要。当企业把产品制成之后，再通过推销员的工作，使这些产品进入消费领域，人民群众的各种需要得到了满足，就能极大地发挥他们的社会主义积极性。

第三，实现商品价值，加速资金周转。生产企业制成的产品，只有通过推销进入消费领域之后，消耗在商品中物化劳动和活劳动才能得到补偿，企业的商品资金才能转化为货币资金。推销工作做得好，产品销售得快，就会加速资金周转；同时，产品迅速推销出去，减少产品销售时间，就相对增加产品生产时间，从而提高企业经济效益。

第四，沟通产销关系。推销员在与广大用户接触中，随时了解用户的具体需要，及时征求他们对产品的意见，推销员直接接触市场，可随时把市场信息和用户的意见带回本企业，这就为本企业开发新产品和正确的制定市场营销策略提供可靠的依据。

第五，搞好产品推销，可以开辟国际市场，增加外汇收入，推动我国科学技术发展和现代化建设。

我国自古以来以农业立国，重农抑商，商人的地位是低微的；新中国建立后，产品的大部分实行统购统销，同时又由于许多商品供小于求，企业产品不愁卖不出去，产品销售工作一般不被重视。随着经济体制改革的深入，社会主义商品经济的发展，许多商品由卖方市场转向买向市场，企业产品推销工作越来越重要，推销人员的地位越来越高，所发挥的作用越来越大。

安徽省桐城县企业管理部门把推销员称为“二传手”和企业生产经营的领航人。该县在短短的几年中，创建并迅速发展了全塑铅笔、乙醚、兽药、药用胶囊、吹塑等一大批新企业，完全是推销员引进技术的成果。

西方十分重视推销员，美国工业界每年要花几百万美元选拔有才能的推销人员，并花10亿美元来培养推销人员，平均每个推销员的培养费约为1万美元。在日本，一位在保险业工作的推销员，如果工作成绩卓著，可荣获国家勋章。