增强理论在管理学上的应用
管理学中有关激励员工努力工作的一个最流行的理论叫作“增强理论”。 增强理论认为，行为产生的后果也是影响人行为的…
期望理论的意义与启示
期望理论是美国著名的心理学家和行为科学家弗鲁姆在1964年提出来的。这个理论是说，一个人有多努力地去工作和工作…
期望理论三个核心因素之间的关系
期望理论是美国著名的心理学家和行为科学家弗鲁姆在1964年提出来的。这个理论是说，一个人有多努力地去工作和工作…
长夏效应在管理学上的意义
美国里海大学商学院教授柳芭·贝尔金（Liuba Belkin）和美国西北大学助理教授玛丽安·柯察金（Marya…
长夏效应的例子：如何在炎炎夏日提高大家的工作积极性？
从生理上来讲，由于夏天气温比较高，人体大量出汗，会使水盐代谢失调，肠胃功能减弱，心血管系统的负担增加，身体处于…
刺激-反应理论的例子：为什么商店里的背景音乐不放《江南style》？
前几年“鸟叔”（Psy）的《江南style》火遍了大江南北，据统计，《江南style》在YouTube官方网站…
柏金赫效应的例子：为什么潜艇作战舱用红色的灯照明？
柏金赫效应的例子：为什么潜艇作战舱用红色的灯照明？ 为什么潜艇作战舱用红色的灯照明？这和人眼在所处环境从强光转…
心理学中的联想理论在管理上的应用
保持口腔清洁的习惯人人都有，但很多人可能没有注意到，漱口水往往是绿色的。这并不是一个巧合，因为绿色代表清新干净…
色彩心理学在管理学上的应用
麦当劳大家都很熟悉，它的招牌以红色为背景，主体标志是一个“M”，即品牌（McDonald）的首字母。 其实不光…
为什么美国菜单上的价格没有货币符号？
为什么美国的菜单在表示价格的时候不加货币符号，但是中国的菜单会在价格后面加一个“元”字，或者在价格的前面加一个…
锚定效应的例子：为什么牛仔裤通常都会打折？
家长可能会有这样的经历：你的孩子需要买一条牛仔裤，于是你带他去逛商场，在商场里找啊找，找到一条非常完美的牛仔裤…
什么是买家懊悔：怎样才能杜绝买家懊悔
有一句歇后语叫“姜太公钓鱼——愿者上钩”。姜太公就是姜子牙，他是商朝末年一个很有能耐的人，辅佐周文王、周武王灭…
冲动购买在管理上的应用
不知道大家有没有这样的经历：有时候饿着肚子跑到超市去买东西，看什么都想买，结果回家以后发现买得太多了。 这就是…
投保动机的形成要具备的三个基本条件
投保动机的形成要具备三个基本的条件： 首先，有保险需要的存在，即投保动机的产生必须以对保险保障的需要为基础，只…
投保心理活动的情绪过程：四个阶段
情绪或情感是人们对客观事物是否符合自己的需要所产生的一种主观体验。投保情绪过程是指人们在认识保险商品时所持的态…
投保心理活动的认识过程
认识过程是人脑对客观事物的属性及其规律的反映。在现实生活中，投保活动首先是从对保险商品的认识过程开始的，因而它…
中年群体的消费心理特点
中年人一般在选择商品时态度认真细致，善于比较商品在细微处的差别，选择上更加“挑剔”，因此针对中年人的销售并不好…
医药消费者市场的特点特征
医药消费者市场的特点特征 1．医药消费者市场人口统计特征 人口统计特征是用来说明人口结构的重要统计资料，主要…
什么是购买动机受挫：消费者受挫原因有哪些
什么是购买动机受挫：受挫原因有哪些 购买动机受挫是指消费者在购买过程中，由于遭遇障碍或干扰，致使其需要不能获得…
消费者趋避冲突：什么意思、例子案例
消费者趋避冲突：什么意思、例子案例 趋避冲突，又称为趋向—回避冲突。在这种动机冲突的情况下，消费者面临同时具有…