敏捷营销的适用场景

里德·霍夫曼(Reid Hoffman)在他的《闪电式扩张》一书中提到企业规模扩大的5个发展阶段。 ·第一阶段…

敏捷营销的核心是迭代

亚马逊在上线之初每年更新书架150余次,相比之下,当时的图书业垄断巨头巴诺书店一年更新不过三四次。 特斯拉使用…

敏捷营销的意义

营销革新的原动力是用更低的成本触达消费者。 在数字化时代,包括广告、电商、线下门店在内的一切触达消费者的方式不…

生产者购买行为的三种类型

由于企业采购的目标和需要不同,生产者购买行为的类型可分为三种类型。 1.直接重购(straight rebuy…

如何设计店面的风格

随着零售行业的竞争日渐加剧,门店的特色愈来愈发挥出它的重要作用。门店若想保持自家的个性化格调并非是一件轻而易举…

门店设计的四个重要原则

伦纳德·贝里说:“零售业虽然是很能赢利的行业,但并不是轻松就能招揽顾客的。要想吸引顾客的注意力,首先就要让他们…

封闭型、开放型、半封闭型门店设计的区别

根据经营商品特点和开放程度的不同,可以将门店的外观设计分为以下三种类型。 一、封闭型设计 这类设计适合高档门店…

门店起名有哪些惯用技巧

现在是一个过度沟通的时代,一个没有任何意义的门店名称是无法在消费者心中留下深刻印象的。好的门店名称必须基于门店…

门店取名要掌握什么样的原则

消费者首次光顾某家门店,他首先看到的应该是门店的店面,即门店的店名、店标以及橱窗。这些要素构成的识别系统直接影…

经销商(分销商)营销的优点缺点与适用情况

经销商(分销商)营销的优点缺点与适用情况 经销商,顾名思义,是指拿着钱从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手…

代理商营销的优点缺点与适用情况

代理商营销的优点缺点与适用情况 这种模式的企业营销主要依赖于代理商团队,企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理…

与传统的市场营销相比,知识营销的特点特征

与传统的市场营销相比,知识营销的特点特征 知识营销是指企业在营销过程中,注入知识含量,帮助广大消费者增加商品知…

顾客份额营销的特点:顾客份额与市场份额的区别

顾客份额营销理念是佩伯斯和罗杰斯在上世纪90年代提出的指一家企业的产品或者服务在一个顾客该类消费中所占的比重,…

选择型定制营销与消费型定制营销的区别

选择型定制营销与消费型定制营销的区别 定制营销是以顾客为中心,开发一个顾客,然后试图为该顾客寻找最适合的产品。…

合作型定制营销与适应型定制营销的区别

合作型定制营销与适应型定制营销的区别 定制营销是以顾客为中心,开发一个顾客,然后试图为该顾客寻找最适合的产品。…

如何根据保险消费行为细分保险市场

这是根据消费者的投保行为将保险市场进行细分。投保行为因素包括消费者的投保时机、利益驱动、忠诚程度以及对保险的态…

如何根据保险消费心理细分保险市场

这是根据影响投保者的心理因素进行细分。 如有的是为了显示自己的身份和地位而购买保险,有的真正是为了转嫁风险而购…

如何根据经济收入因素细分保险市场

这是按照经济收入水平的高低将保险消费者分为若干个消费者群。收入水平的高低对保险需求的影响很大。就人寿保险来讲,…

如何根据人口统计因素细分保险市场

这是按照年龄、性别、家庭结构、收入水平、职业、文化程度等人口统计因素划分不同的保险消费者群体。 (1)年龄结构…

如何根据地理区域因素细分保险市场

这是把保险市场分为不同的地理区域,每个区域中的保险消费者构成一个保险细分市场。大的划分如北方市场、南方市场、沿…