什么是市场预测:市场预测的例子案例

什么是市场预测:市场预测的例子案例 所谓市场预测,是指企业在通过市场调查获得一定资料的基础上,针对企业的实际需…

社会营销观念:什么意思、例子案例

社会营销观念:什么意思、例子案例 社会营销观念是指组织的任务是确定目标市场的需求、欲望和兴趣,并以保护或提高消…

市场营销观念:什么意思、例子案例

市场营销观念:什么意思、例子案例 市场营销观念是指实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞…

企业中心营销观念:什么意思、例子案例

企业中心营销观念:什么意思、例子案例 企业中心营销观念是指以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念。…

广告的社会功能:包括美化环境、丰富生活、影响意识形态、改变道德观念

广告作为信息传播手段,不仅可以产生经济效益,而且还会带来社会效益。如果说前者体现广告的经济功能的话,那么后者则…

销售(营销)中不可不知的心理定律:麦吉尔定理

麦吉尔定理 【定律释义】 每一位顾客都用他自己的方式看待服务。 “麦吉尔定理”的提出者是美国罗思莱尔德风险公司…

销售(营销)中不可不知的心理定律:250定律

250定律 【定律释义】 不得罪一位顾客。在每位顾客的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近的人:同…

销售(营销)中不可不知的心理定律:金斧头定律

金斧头定律 【定律释义】 作为一个优秀的推销员,在商品经济越加完善的今天,必须具有很强的职业道德规范意识,它不…

销售(营销)中不可不知的心理定律:1%定律(规则)

1%定律 【定律释义】 既然你已经选择了推销,那么你职业的目标只能确定一个,这样才会凝聚起人生的全部合力。确定…

销售(营销)中不可不知的心理定律:不值得定律

不值得定律 【定律释义】 任何一个推销员和客户都是平等的关系,推销员不要把自己看得低下,要保持自己的尊严,只有…

销售(营销)中不可不知的心理定律:哈默定律

哈默定律 【定律释义】 天下没什么坏买卖,只有蹩脚的买卖人。 哈默定律源自犹太人阿曼德.哈默1987年完成的《…

赞美顾客的营销策略:戴高帽,把顾客逼上绝路

戴高帽,把顾客逼上“绝路” 清朝末年著名学者俞樾在他的《一笑》中,讲过这样一个故事: 有个京城的官吏,要调到外…

折价促销的营销策略:折价促销,折本赚吆喝

折价促销,折本赚吆喝 所谓折价促销是指通过降低商品价格,以优待顾客的方式促进销售。此种促销方式可以提高消费者对…

有奖销售的营销策略:有奖销售,吊足顾客胃口

有奖销售,吊足顾客胃口 有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一,因为消费者一旦中奖,奖品的价值都很诱人,许多消费…

买一赠一的营销策略:追求实惠的顾客最喜欢买一赠一

追求实惠的顾客最喜欢买一赠一 附加交易是一种短期的降价手法,其具体做法是在交易中向顾客给付一定数量的免费商品,…

对消费者报价的技巧:浮动价格,先高后低

在激烈竞争的时代,企业不仅靠技术和资金来取胜,也需要采取高超的市场开发技巧,在商海中抓住商机,使自己游刃有余。…

如何利用顾客的逆反心理进行销售

逆反心理可能反被利用 现在大多数人都不会全盘接受推销人员传递出来的信息,而是会进行整理、筛选。漫天的广告都是“…

如何在销售(营销)中运用欲擒故纵的技巧

欲擒故纵中的“擒”和“纵”,是一对矛盾的统一体。在军事斗争中,“擒”是目的,“纵”是方法。古人有“穷寇莫追”的…

让利给消费者的营销策略:无法拒绝的甜头,顾客为小礼物花大钱

无法拒绝的甜头,为小礼物花大钱 古语云:“欲将取之,必先予之。”这是中国古代兵法中常用的招术,而现代人在经商谋…

如何刺激顾客购买欲望:消费者都是容易被刺激和诱导的

现今市场上,繁多的商品已经让人们渐渐产生了审美疲劳。当人们开始越来越精明地选择商品的时候,销售员难道打算让产品…