原产地效应是什么意思 原产地效应是消费者对产品的态度的具体表现形式之一，是指人们基于对原产地的看法，而影向对其…

环境发展趋势基本上分为两大类：一类是环境威胁；另一类是市场营销机会。所谓环境威胁，是指环境中一种不利的发展趋势…

（1）基于数据库营销的方法。 基于数据库的精准营销可实现的途径有： ①邮件直复营销。根据消费者的特征，从潜在消…

在超市中，人们经常会看到货架上的商品都是按照分类进行摆放的，酒水类的会放在一起，油盐酱醋往往会放在一起，香皂、…

什么是市场预测：市场预测的例子案例 所谓市场预测，是指企业在通过市场调查获得一定资料的基础上，针对企业的实际需…

社会营销观念：什么意思、例子案例 社会营销观念是指组织的任务是确定目标市场的需求、欲望和兴趣，并以保护或提高消…

市场营销观念：什么意思、例子案例 市场营销观念是指实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞…

企业中心营销观念：什么意思、例子案例 企业中心营销观念是指以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念。…

广告作为信息传播手段，不仅可以产生经济效益，而且还会带来社会效益。如果说前者体现广告的经济功能的话，那么后者则…

麦吉尔定理 【定律释义】 每一位顾客都用他自己的方式看待服务。 “麦吉尔定理”的提出者是美国罗思莱尔德风险公司…

250定律 【定律释义】 不得罪一位顾客。在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同…

金斧头定律 【定律释义】 作为一个优秀的推销员，在商品经济越加完善的今天，必须具有很强的职业道德规范意识，它不…

1%定律 【定律释义】 既然你已经选择了推销，那么你职业的目标只能确定一个，这样才会凝聚起人生的全部合力。确定…

不值得定律 【定律释义】 任何一个推销员和客户都是平等的关系，推销员不要把自己看得低下，要保持自己的尊严，只有…

哈默定律 【定律释义】 天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人。 哈默定律源自犹太人阿曼德.哈默1987年完成的《…

戴高帽，把顾客逼上“绝路” 清朝末年著名学者俞樾在他的《一笑》中，讲过这样一个故事： 有个京城的官吏，要调到外…

折价促销，折本赚吆喝 所谓折价促销是指通过降低商品价格，以优待顾客的方式促进销售。此种促销方式可以提高消费者对…

有奖销售，吊足顾客胃口 有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一，因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费…

追求实惠的顾客最喜欢买一赠一 附加交易是一种短期的降价手法，其具体做法是在交易中向顾客给付一定数量的免费商品，…